كيف تبدا التجارة الإلكترونية ٢٠٢٣ افهمها صح

كيف تبدا التجارة الإلكترونية و بيع منتجات علي الإنترنت

التجارة الإلكترونية ، أو نشاط شراء أو بيع المنتجات على الانترنت، هي صناعة سريعة التطور ومربحة جدا.

تعد التجارة الإلكترونية واحدة من أبرز المجالات التجارية وتشهد نموًا ممتازًا من حيث عدد الشركات والعملاء المنخرطين فيها.

في الماضي ، لم يكن من الممكن لأي شخص أن يبدأ أعماله التجارية الخاصة. يجب أن يتوافر رأس المال الأولي كبيرًا لبدء التجارة.
  • ما هي التجارة الإلكترونية؟
  • كيف تبدا التجارة الإلكترونية
  • خطوات بدء تجارة الكترونية
  • نظام التجارة الالكترونية
  • كيف تعمل التجارة الإلكترونية
  • اسباب بدء أعمال التجارة الإلكترونية
الآن في عصر التكنولوجيا والتطور الرقمي ، لم يعد هذا هو السيناريو. يمكن لأي شخص اليوم بدء وتوسيع نطاق عمل تجاري خاص به علي الانترنت، بغض النظر عن خلفيته المهنية أو تجربة ريادة الأعمال السابقة.

ما هي التجارة الإلكترونية

التجارة الإلكترونية هي عملية بيع وشراء السلع والخدمات. عبر شبكة إلكترونية ، وعلى رأسها الإنترنت.

خطوات بدء تجارة الكترونية افكار مشاريع تجارية على الانترنت

كيف تعمل التجارة الإلكترونية

التجارة الإلكترونية مدعومة من الإنترنت. يصل العملاء إلى متجر عبر الإنترنت للتصفح وتقديم الطلبات للمنتجات أو الخدمات عبر أجهزتهم الخاصة.


كيف تبدا التجارة الإلكترونية ٢٠٢٣


فيما يلي 9 خطوات حول كيفية بدء عمل تجاري إلكتروني ناجح. مع دليل تدريب وشرح مجاني.

خطوات بدء تجارة الكترونية

لكي تتعلم بدء تجارة الكترونية ناجحة, يجب عليك المرور والتعرف علي هذه الخطوات الاساسية والداعمة لبدء تجارة الكترونية.
  1. إجراء أبحاث السوق
  2. تحديد مكانك او مجال تخصصك
  3. اختر المنتج المناسب
  4. حدد السوق المستهدف لبيع منتجك او خدمتك
  5. تحديد علامتك التجارية
  6. الامتثال للإجراءات القانونية
  7. إنشاء موقع الويب الخاص بك او متجرك الالكتروني لبدء التجارة.
  8. مصدر المنتج الخاص بك
  9. تسويق أعمال التجارة الإلكترونية

إجراء أبحاث السوق.

الخطوة الأولى في بدء عمل تجاري إلكتروني هي إجراء البحث اللازم.

تعد أبحاث السوق خطوة أساسية في تعزيز أعمال التجارة الإلكترونية الخاصة بك لأنها تساعد في تحديد العمق والقدرة التنافسية والربح المحتمل لقطاع الأعمال الذي تختارة.

كما أنه يساعد في التحقق من صحة فكرة المنتج والطلب وسعر المنتج.

ستحتاج إلى التحقق من مجال التجارة الإلكترونية الذي تهتم به واتخاذ قرار بشأن جوانب معينة تتعلق بنشاطك التجاري المحدد علي الانترنت.

تتضمن هذه الخطوة الاساسية في بدء التجارة علي الانترنت، التفكير والسعي للعثور على إجابات للأسئلة التالية:
  • هل ستقدم منتجات أو خدمات لبدء عمل تجاري إلكتروني؟
  • من أين سوف تاتي بمنتجاتك لبدء التجارة الالكترونية؟
  • ما نوع المنتجات التي ستبيعها - مادية أم رقمية؟
  • ما نوع نموذج العمل او هيكل العمل الذي تريد اعتماده؟
  • ما هي التكاليف التقريبية لبدء تشغيل عمل تجاري إلكتروني؟
  • كيف ستوصل منتجاتك أو خدماتك إلى عملائك؟
  • ما هي اللوائح والقوانين التي يتعين عليك الالتزام بها ؟
بصرف النظر عن ذلك ، يجب عليك إجراء بحث عن المنافسين وإيجاد مساحة سوق مناسبة حيث يمكنك إنشاء علامتك التجارية بنجاح.

يمكنك العثور على أفضل المنافسين في مساحتك ودراسة تاريخهم ونموذج أعمالهم ومحاولة البحث عما يفعلونه ويمكنك محاكاته.

يمكنك أيضًا الحصول على أفكار المنتج من خلال تحليل الاتجاهات في السوق.

حدد أي منطقة غير مكتشفة في السوق تعتقد أن منتجك أو خدمتك يمكن أن تكون مناسبة لها. حتى إذا قررت الذهاب إلى منطقة تم استكشافها جيدًا ، فإن الابتكار دائمًا يقطع شوطًا طويلاً في تمييز منتجك عن غيره.

تحديد مكانك او مجال تخصصك.

يمكن تعريف المكانة على أنها مجموعة العملاء المستهدفين الراغبين في شراء ما تبيعه.

بكلمات بسيطة ، هي الجزء الخاص بك في سوق كبير ومتنوع يجب ان تحدد نيتش مخصص لك لبدء عملك في التجارة الالكترونية والتخصص مهم جدا في نجاح عملك علي الانترنت.

تحديد مكانة السوق الخاصة بك تشمل:

ميزات منتجك أو خدمتك التي تهدف إلى تلبية احتياجات السوق المحددة ، والنطاق السعري ، وجودة الإنتاج ، والتركيبة السكانية التي تسعى إلى استهدافها.

يمكنك اختيار تخصصك بناءً على مجال خبرتك ومعرفتك أو مهارتك القابلة للتسويق ونوع المنتجات أو الخدمات التي تريد بيعها للعملاء.

يجب أن يكون لديك فكرة عامة عن نوع السوق ونوع المنتج الذي تريد تقديمه وما الذي تريد بيعه.

الخطوة التالية هي تضييق قاعدة العملاء المثالية ومن ثم فهم احتياجاتهم ورغباتهم.

مفتاح العثور على المكان المناسب لك هو التفكير في الأشخاص أولاً.

هذا يعني ببساطة البحث عن مجموعة من الأشخاص المهتمين بالشراء منك. في شكل منتجك أو خدمتك.

تحتاج إلى تقديم حل قابل للتطبيق وأصلي لمشكلة العملاء التي لم يتم حلها بشكل كافٍ أو لم يتم حلها على الإطلاق.

ثالثاً - اختر المنتج المناسب.

الخطوة التالية بعد اختيار القطاع السوقي هي اختيار المنتج أو الخدمة التي ستقدمها.

مثال بسيط للتوضيح- انك شخص قد اختار ان يعمل في مجال الموضة، يجب عند بدء تجارة الكترونية ناجحة ان تتخصص وتحديد فكرة مستهدفة، وليكن انك تختار بيع ملابس رجالي.

هناك العديد من الأساليب التي يمكنك استخدامها لاختيار منتج التجارة الإلكترونية الخاص بك.

يمكنك تقديم حل لمشكلة شائعة في السوق ، أو جذب سوق متخصصة صغيرة مثل ، على سبيل المثال ، عشاق الرياضة ، أو الحصول على الإلهام من شغفك وهوياتك.

يمكن أخذ عدة معايير بعين الاعتبار عند اختيار منتجك. بعض منها على النحو التالي:

اختيار المنتجات التي سيتم بيعها على مدار السنة ، وتجنب المنتجات التي لها طلب موسمي وبيعها فقط خلال مواسم أو عطلات معينة.

اختيار او انشاء منتج مميز، لا يمكنك إنشاء مكانتك في السوق والاحتفاظ به إلا إذا قمت بإنشاء منتج متميز.اختيار منتج لديه مجال للابتكار ويمكن ترقيته وتحسينه بمرور الوقت.

اختيار منتج لا يمثل أي تحديات في التصنيع او تكلفة الشحن والنقل الي العملاء المحتملين قدر الإمكان.

علاوة على ذلك ، يجب أن يقدم منتجك عرض بيع فريد من نوعه أو يميزه عن باقي المنتجات من نوعها في السوق. يمكن أن يكون من حيث التصميم أو السعر.

رابعاً. حدد السوق المستهدف لبيع منتجك او خدمتك.

لتوليد المبيعات يجب عليك توسيع نطاق عملك ، تحتاج إلى تحديد جمهورك المستهدف بدقة.

في هذه المرحلة ، يعتبر تقسيم السوق ذا فائدة كبيرة. يعني تقسيم السوق إلى قطاعات أصغر وأكثر تحديدًا بناءً على خصائص مشتركة معينة مثل التركيبة السكانية أو الاهتمامات أو الاحتياجات أو الموقع الجغرافي.

يجب عليك أيضًا استهداف الجمهور المناسب لمنتجك. لا يستحق بيع الملابس الشتوية في مكان يرتدي فيه الناس ملابس الصيف. لذلك ، قبل بيع أي منتج عبر الإنترنت ، يجب أن يكون لديك جمهور مستهدف.

خامساً. تحديد علامتك التجارية.

علامتك التجارية هي الهوية الفريدة لعملك. إنها الطريقة التي ينظر بها عملاؤك إلى عملك. يتم استخدامه لتمييز نفسك عن المنافسين وتحديد ما تقدمه مما يجعلك الخيار الأفضل.

تتضمن قرارات العلامة التجارية اختيار اسم العلامة التجارية والشعار ونظام الألوان وتخطيطات الصفحات والطباعة والرسومات والصور وما إلى ذلك.

يعد اسم العلامة التجارية الجزء الأكثر أهمية في الترويج لمتجر التجارة الإلكترونية الخاص بك.

يجب أن تختار اسمًا يلفت الأنظار ويصف علامتك التجارية ولم يتم أخذه من قبل أي شخص آخر. يمكن أن تساعد أبحاث السوق والبحث عن الكلمات الرئيسية في اختيار اسم مناسب لمتجرك.

الامتثال للإجراءات القانونية.

الخطوة التالية هي اختيار الهيكل القانوني لعملك. سيكون لنوع الكيان التجاري الذي تحدده آثار مالية وقانونية كبيرة على متجر التجارة الإلكترونية الخاص بك.

بعد ذلك ، ستحتاج إلى الحصول على أي تراخيص أو تصاريح عمل مطلوبة للعمل بشكل قانوني في مدينتك وولايتك. عادة ، نظرًا لأن معظم أعمال التجارة الإلكترونية تعمل من المنزل ، فإنها لا تحتاج إلى العديد من التصاريح والتراخيص التجارية مثل المتاجر التقليدية.

لكن في بعض البلدان العربية مثل الامارات سوف تحتاج الي الحصول علي تراخيص لبدء التجارة الالكترونية.

من الأهمية بمكان الالتزام بجميع القواعد واللوائح المحددة لتجنب أي مسؤولية قانونية أو عقوبة في المستقبل وضمان حسن سير أعمال التجارة الإلكترونية الخاصة بك.

إنشاء موقع الويب الخاص بك او متجرك الالكتروني لبدء التجارة.

بعد اكتمال الخطوات هذه الآن ، فإن الخطوة التالية في خطة عملك هي التحضير لإطلاق موقع الويب. أولاً ، سيتعين عليك اختيار اسم النطاق. يساعد اسم المجال العملاء المحتملين في العثور على متجر التجارة الإلكترونية الخاص بك.

بعض العناصر التي يجب مراعاتها عند اختيار اسم المجال الخاص بك هي:

اسم المجال: يفضل أن يكون اسم المجال الخاص بك هو نفسه أو يتطابق بشكل وثيق مع اسم متجرك الإلكتروني.

لاحقة المجال: بالنسبة إلى أعمال التجارة الإلكترونية ، يجب أن تحاول تأمين نطاق باستخدام امداد"com" بدلاً من اي شىء اخر.

عند إعداد موقع الويب الخاص بك ، يجب عليك تضمين صفحات مثل "المتجر" و "حول" و "الشحن / المرتجعات" و "الاتصال / المساعدة" و "الأسئلة الشائعة" وما إلى ذلك.

يجب أن توفر معلومات كافية وذات صلة (سواء مرئية أو وصفية) حول منتجاتك أو خدماتك.

الخطوة التالية هي إعداد المتجر الإلكتروني نفسه. تتيح لك منصات التجارة الإلكترونية المختلفة إنشاء متجر الكتروني بسهولة ، مما يتيح لك التركيز على منتجك وعلامتك التجارية. بعض منصات التجارة الإلكترونية الأكثر استخدامًا هي:-

Shopify: إنها منصة التجارة الإلكترونية الأكثر شيوعًا مع مجموعة واسعة من الميزات الأصلية وأكثر تطبيق متكامل (حيث يتم تطبيق رسوم اشتراك منفصلة). كما أنه يوفر العديد من السمات الاحترافية والمتجاوبة لتصميم موقع الويب الخاص بك.

BigCommerce: إنها منصة تجارية مفتوحة ، توفر العديد من ميزات التجارة المحلية دون قيود على الإضافات أو التخصيص.

WooCommerce: إنها منصة مفتوحة المصدر. إنه مجاني للتنزيل ويتضمن مجموعة واسعة من ميزات التجارة الإلكترونية.

ومع ذلك ، فإن WooCommerce هو الأنسب لأصحاب الأعمال الذين لديهم درجة معينة من المعرفة التقنية للاستفادة من طبيعتها مفتوحة المصدر.


مصدر المنتج الخاص بك.

بعد تحديد نظامك الأساسي للتجارة الإلكترونية وإطلاق موقعك على الويب ، سيتعين عليك تحديد مصدر المنتجات التي ستبيعها. هناك العديد من الخيارات المتاحة لك ، ومنها ما يلي:

منتجات صنعها بنفسك: لديك خيار صنع المنتج بنفسك وتقديمه للعميل. يعد هذا خيارًا مناسبًا للغاية إذا كان منتجك شيئًا يمكنك صنعه بتكلفة منخفضة ، مثل الصابون أو الفخار محلي الصنع.

التصنيع: إذا كان منتجك يتطلب خبرة أو أدوات لا تمتلكها ، فيمكنك الدخول في شراكة مع إحدى الشركات المصنعة. يكون هذا البديل منطقيًا فقط إذا كنت تخطط لبيع منتجك بأعداد كبيرة ، حيث تلبي الشركات المصنعة عمومًا الطلبات بالجملة.

شراء الجملة وإعادة البيع: يعني هذا الخيار شراء إصدارات تجارية أو مستقلة من منتجك المحدد وبيعها عبر متجرك بسعر مناسب يضمن لك هامش الربح.

دروبشيبينغ: ينطوي على شراكة مع شركة أخرى من شأنها أن تشحن منتجك لك عندما يطلبه شخص ما. إنه بديل جيد إذا كنت لا تريد التعامل مع حمل المخزون بنفسك. عليك إدراج المنتج على موقعك ، وسيقوم شريكك في دروبشيبينغ بتنفيذ الطلب.

العروض الرقمية: يمكن أن تكون المنتجات الرقمية أي شيء يمكن للأشخاص تنزيله ، مثل الأفلام والأغاني ودروس الفيديو عبر الإنترنت و الكتب الالكترونية وما إلى ذلك أو خدمة مثل الكتابة والتصميم والاستشارات وما إلى ذلك.

تعتبر التنزيلات أو الخدمات الرقمية ملائمة للعملاء وعادة ما يكون لها تكلفة عامة منخفضة.

تسويق أعمال التجارة الإلكترونية

بمجرد تنفيذ جميع الخطوات المذكورة أعلاه بنجاح ، فقد حان الوقت أخيرًا لبدء بيع منتجاتك والترويج لأعمال التجارة الإلكترونية الخاصة بك.

يمنحك تحليل الجمهور المستهدف فكرة عن المكان الذي يجب أن تعرض فيه إعلاناتك ونوع المحتوى الذي يجب أن تنشئه لجذب المزيد من العملاء. يمكنك استخدام استراتيجيات تسويقية متعددة ، بعضها يتضمن
  1. تحسين محرك البحث: SEO
  2. تسويق المحتوى أو التدوين: كتابة مقالات تقدم للناس في مجال تخصصك.
  3. التسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي:
  4. إعلانات مدفوعة:
  5. التسويق عبر البريد الإلكتروني:
هذه بعض من تقنيات التسويق الرقمي الجيدة للترويج لأعمال التجارة الإلكترونية عبر الإنترنت.

يمكنك بفضل ادوات تصدر نتائج البحث SEMRUSH SEO ادوات سيو- تعرف علي المزيد

يمكنك تعلم اساسيات التسويق الرقمي من جوجل مجانا - دورات تدريب من جوجل مع الحصول علي شهادات معتمدة.

اسباب بدء أعمال التجارة الإلكترونية

تم تعزيز التحول من المتاجر التقليدية إلى المتاجر عبر الإنترنت من خلال الفوائد العديدة التي تقدمها شركات التجارة الإلكترونية للعملاء ، حيث تأتي الراحة والأمان في المقام الأول.

بالإضافة إلى ذلك ، يوفر وضع العمل عبر الإنترنت مزايا هائلة للبائعين الحاليين والمحتملين. سواء كنت مبتدئًا أو رجل أعمال متمرسًا - يمكن لأي شخص دخول مجال التجارة الإلكترونية وجني فوائدها.
  1. سوق سريع النمو
  2. انخفاض التكاليف
  3. إمكانية تحقيق أرباح عالية
  4. التسويق المريح
  5. من السهل بدء عمل تجاري الكتروني في الوقت الحالي
  6. الاستقلال بعملك الخاص
  7. قاعدة عملاء كبيرة
  8. قابلية التوسع والتطور
  9. سهولة عرض المنتجات
  10. المزايا الضريبية
  11. تحليل بيانات العملاء بسهولة
  12. استثمر شغفك وهواياتك
يذهب الكثير لبدء عمل تجاري للبيع بالتجزئة عبر الإنترنت ، وقد يبدو الأمر مربكًا في البداية. ولكن باتباع الخطوات المناسبة ، يمكن أن تساعد واحدة تلو الأخرى في جعل العملية سهلة الإدارة وحتى ممتعة!

من البحث في السوق إلى تحديد الشريحة المستهدفة ، من اختيار منتج إلى عرضه على موقع الويب الخاص بك وأخيراً إجراء عملية البيع الأولى ، إنها تجربة مربحة. في الوقت الحاضر.

أصبح بدء أعمال التجارة الإلكترونية الخاصة بك أسهل من أي وقت مضى. يمكنك منح رجل الأعمال بداخلك فرصة والتمتع بالمزايا التي ينطوي عليها كونك صاحب عمل إلكتروني.

هذه هي العملية الشاملة للترويج للتجارة الإلكترونية عبر الإنترنت. الفكرة الواعدة لتنمية أعمال التجارة الإلكترونية هي التسويق الرقمي. يبحث الجميع في الوقت الحاضر عن احتياجاتهم على الإنترنت فقط.

مقالات ذات صله:

إذا نجحت في تزويد عملائك بالحلول المناسبة ، يمكنك توسيع نطاق التجارة الإلكترونية عبر الإنترنت بسهولة.
m.zidan
بواسطة : m.zidan
Google - business services - digital marketing - profit from the Internet.